销售技巧，从“发问”开始!
发布日期：2015-08-31浏览：2522
1、注意问题的倾向性。
同一个问题可以有多种问法，不同的问法又有不同的倾向，“您喜欢这种款式吗”和“您十分喜欢这种款式吗”的倾向性就有很大的差别。销售员要根据自己的需要，选择合适的提问方式，利用问题的倾向性影响对方，从而得到满意的答案。
2、确保提问的吸引力。
有吸引力的问题才会引发客户积极的思考，说出销售员想要知道的讯息。对于没有吸引力的提问，客户甚至一听就心生厌恶，又怎么可能会心甘情愿和销售员交谈呢。
3、保持诚恳地态度。
诚恳的态度、低调的作风，会让客户觉得你是一个值得信赖的人，会让客户十分放心与你合作。
4、保持语言简明，不啰嗦。
都说时间都是金钱，在提问题时要明确表达出自己的疑问，言简意赅，过于罗嗦的语言，只会让客户觉得你是个优柔寡断、不适合合作的对象。
5、忌漫无目的的提问。
作为销售员，提出的问题要有逻辑性、有针对性。一个人所提出的问题，在某种程度上可以反映出一个人的思路。漫无目的提问，会显得没有重点，只会证明你是一个思路不清晰的销售员，试问，你愿意和一个思路不清晰、抓不到重点的人进行生意上的往来吗?
有效的提问，不仅能促进与客户的沟通，也能大大增加与客户的合作机会，当然，在提问的时候，也需要注意提问的技巧，相信客户会很乐意与你沟通、合作的!
同一个问题可以有多种问法，不同的问法又有不同的倾向，“您喜欢这种款式吗”和“您十分喜欢这种款式吗”的倾向性就有很大的差别。销售员要根据自己的需要，选择合适的提问方式，利用问题的倾向性影响对方，从而得到满意的答案。
2、确保提问的吸引力。
有吸引力的问题才会引发客户积极的思考，说出销售员想要知道的讯息。对于没有吸引力的提问，客户甚至一听就心生厌恶，又怎么可能会心甘情愿和销售员交谈呢。
3、保持诚恳地态度。
诚恳的态度、低调的作风，会让客户觉得你是一个值得信赖的人，会让客户十分放心与你合作。
4、保持语言简明，不啰嗦。
都说时间都是金钱，在提问题时要明确表达出自己的疑问，言简意赅，过于罗嗦的语言，只会让客户觉得你是个优柔寡断、不适合合作的对象。
5、忌漫无目的的提问。
作为销售员，提出的问题要有逻辑性、有针对性。一个人所提出的问题，在某种程度上可以反映出一个人的思路。漫无目的提问，会显得没有重点，只会证明你是一个思路不清晰的销售员，试问，你愿意和一个思路不清晰、抓不到重点的人进行生意上的往来吗?
有效的提问，不仅能促进与客户的沟通，也能大大增加与客户的合作机会，当然，在提问的时候，也需要注意提问的技巧，相信客户会很乐意与你沟通、合作的!
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